Ⅰ 图书发行企业管理
图书推销六要素（张希）
面临着读者过于挑剔的选择，推销即由此成为影响出版业生存和发展的重要因素。
当代中国出版置身于日新月异的科技进步大潮和日趋激烈的市场竞争环境之中，信息化浪潮的强力渗透使得“读者”的概念逐渐宽泛，花样翻新的商品竞争使得“阅读”的空间日渐放大。期求快捷的学生会选择在网上搜寻相关资讯而不再漫步于密密的书林，注重效率的“白领”会借助于光盘阅读消化相关技术而不再去痴迷于沉沉的书卷；寻常百姓觉得看一部电视连续剧比读一本畅销读物“过瘾”，浪漫情侣不再以为图书馆内的静态感应比网络更为“潇洒”。缘此，传统出版运作下的纸质传媒——图书，面临着读者过于挑剔的选择，推销即由此成为影响出版业生存和发展的重要因素。
时代在发展，社会在进步，现代市场竞争条件下的图书推销是构成出版营销的重要组成部分，亦即出版企业合理配置有效资源投入有市场目标取向的逻辑活动。其中，集成于传统定义之下的计划性、导向性、服务性自然不可偏废，但更大程度上取决于适应社会需求变化的创新性、开拓性和灵活性。以下六大要素，系笔者之浅见。
卓越的理念。
推销的直意大抵是产品的推广销售或推进促销。然而这只是一般意义上的浅层定义，丰涵人文意蕴的推销通常是企业价值标准或群体精神的外化。从某种意义上讲，富有创新潜质的推销是卓越理念、品牌制作与文化传播有机结合的动态体现。国内外知名的出版公司，无不以理念的张扬和升华作为扩大推销成果的原动力。曾几何时，名不见经传的中信出版社以两本“双星”、“双效”书——《谁动了我的奶酪?》、《杰克 ·韦尔奇自传》一夜之间驰名业界，享誉读者，半年内发行量突破200万册大关且今日依旧扶摇直上。众人称奇，报刊连篇评说“中信风采”，央视专题讨论“中信现象”。其实，在这看似偶然的奇迹中却内含着孜孜不倦的实践探索，倾注着清新朴实的出版理念。“我们提供知识的技能，以应对变化的世界”，这句话代表着中信人出版境界的名言，所诠释的恰哈是一种以时代频率跳跃着的全新理念。
特定的群体。
推销的活动空间是市场，相对于图书产品而言，更为直接的服务对象是读者。现代图书推销强调以市场为导向，明确相关图书产品的特定读者群体则显得尤为重要。当今社会，文化多元影响决定了受众文化消费方式的多元性，传媒多元制约也决定了读者阅读选择的多元性，惟有明确目标指向的推销活动才不失文化和经济意义。西安交通大学出版社推销《英语四、六级快讯系列》的成功实践就给人以有益的启示。该社以高校参加四、六级英语考试的大学生为特定读者群体，抓住四、六级考生期求短期内应试成功的心理，在延请名家、名师精编细作的同时，提出了“快速训练、快速突破”的推销口号，辅之以在高校报刊刊登广告、在全国各大书店悬挂条幅、在西安地区举办应试讲座、在人流密集地张贴宣传海报等有效形式，取得了极大的成功。出版后数次重印、再版，畅销不衰。
创新的产品。
一个出版社能否为自己的图书产品拓展相对稳定的市场，是直观或判断其是否具有可持续发展潜力的制约因素，而其中具有决定意义的又在于其产品的创新能力。见之于推销实践中的图书市场上不同产品间的抗衡与较量，较大程度上是品牌、特色、质量之间的抗衡与较量。所谓“一个品牌可以维系一个出版社的生存”，“一本好书可以托起一个出版社的明天”，道理就在于此。上海少儿出版社的品牌图书《十万个为什么》之所以历经40余载持久不衰，靠的就是适应时代科技发展的不断创新。该社自1999年推出《十万个为什么》(新世纪版)后，在此后两年多时间又相继推出“网络版”、“少儿版”、“精读版”，开发出CD-ROM、VCD等不同载体。各种新版本“紧扣自然科学各学科基础知识中的为什么”，“抓住世纪之交人类知识的‘制高点’，俯瞰和囊括现代科学技术的最新成果”。
最佳的时机。
市场瞬息万变，商海潮起潮落，每一种图书产品都因其特有的内容属性而有着不同的销售轨线。把握市场机遇、延续产品生命的有效手段，在于精心选择推销的最佳时机。所谓图书推销的时效性，无疑是产品内容的贴近性与推广策划的可行性之间的有机整合。浙江人民出版社《大败局》一书的推销实践，凸显出这种强烈的“时机”意识。作为一本以中国著名企业的失败为审视、剖析对象的通俗性经济读物，该书的推销亮点首先在于本文抓住了中国即将人世这一有利时机，以深刻的经营教训迎合了一部分读者旨在提高防范能力的阅读需要；其次是抓住了2001年北京图书订货会这一商家必争的市场平台，以巨大的广告效应力促首印10000册图书订销一空；再次是抓住投人市场后迅速升温的有利时机，组织在京经济学者和新闻记者集中研讨，进一步扩大影响，使发行量一直攀升至24．5万册。
灵活的方式。
推销是一门科学，隐含着某种规律性因素制约实践过程；推销也是一种艺术，凝聚着实践者的创新思维和聪明才智。相对于图书推销而言，遵循规律、讲求艺术的推广策划更能够体现精神产品传播的独特境界，君不见当今业界，即便是老气横秋的资深出版社也不再壮言“好酒不怕巷子深”，更多的是期求图书产品价值实现的“皇帝的女儿也求爱”。接力出版社宣传推销《鸡皮疙瘩》的成功范例给人以艺术的享受。且不说悬念迭出的故事情节令儿童读者爱不释手，也勿论令人震撼的封面设计充满现代商业气息，单就一句“胆大的打开，胆小的走开”的宣传推广词，就足以令小读者 “铤而走险”。不仅如此，该社还打破一般图书首发式的固有程式，诚邀“神秘嘉宾”与小读者见面，为每位现场的小读者发送“勇敢者证书”和“勇敢者的指路明灯”，推波助澜地烘托出“历险求知”的市场氛围。
优质的服务。
图书推销实践中的服务既是出版文化传播的基本属性，也是出版社企业精神的直接体现，有赖于在较高的认识基点上以诚信品质追求最优化境界。从某种意义上讲，当今图书市场竞争，既有产品创新层面上的品牌之争，亦有市场空间层面上的读者之争，更多的则是服务质量层面上的信誉之争。不久前召开的江苏省非国有书店代表座谈会上，南通少儿书店的生动介绍拓宽了人们的视野，该店是一家年销售达 3000多万元的大型民营企业，多年来始终以“为孩子们培植一块清新的芳草地”为从业理念，着力将为推进素质教育服务贯穿于全部经营活动，相继启动了“万人免费读书工程”，组建成立了少儿围棋队、少儿舞蹈队和少儿民乐团，几年来先后捐助希望工程及学校图书馆(室)建设62．5万元。而令业内同仁赞叹不已的是：该店12年的经营史上，从未销售过一本盗版图书和非法出版物。
摘自：《出版广角》2003年第3期
Ⅱ 请问大学应届毕业生可以报考秘书资格考试可以报几级的
以我考过的复经验回答你的问题制:
1) 秘书资格证书以前分初级,中级和高级.
后来已经划分为五级,四级,三级,二级别,级数越小,级别越高.跟我们的大学英语四六级相反.
2) 你可以报考任一级别证书.我大学时学校统一考的是四级(相当于以前的中级),可以单考中文,也可以考中英文秘书.分客观选择题和主观题.你把培训教程都熟读了基本不会有问题.当然主观题的吹水能力挺重要的.
3) 不知道你所说的书是哪个出版社的.我以前用<秘书国家职业资格培训教程>,海潮出版社.第一部分是基本要求,所部内容都很重要.第二部门是工作要求,里面已经包括了五级到二级的所有内容.如果考四级,就只需要看五级和四级的内容,以此类推,如果你考二级,就要把每一个级别熟读. 相信不管哪本培训教程,内容都差不多.
4) 如果你是毕业生,建议你至少考四级或以上.
5) 最后说说,你拿证书的目的是什么?以后想从事文秘工作吗?如果是可以考一下.如果不是基本上这个证书没什么用.我现在发现以前读书时考证热,什么证书都想去拿,其实真正有用的基本没有.
做人要厚道,觉得答得好就及时处理给分吧^_^
Ⅲ 怎么复习大学英语六级啊 还剩不到两个月···
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Ⅳ 怎样才能使语文考级部第一（初中）
语文不是你想考第一就能考第一的，我的语文成绩在班级不是第一但也是前面的。我的语文的学习方法交给你吧 每天必须坚持写一篇日记，最好每周写几篇作文，然后一个月看一本外国文学，一本译林或读者，可以看看二十四史，来提高语文古文的能力，最主要还是要上课认真听讲