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普通人的勝出之道
在大學里，Jim似乎是一個非常優秀的快速成功者。他用很少的努力取得很好的等第，他的同學評選他是「最可能成功的人」。畢業後，他有幾個工作可選。
Jim進入一家大型保險公司的銷售部門並且在工作之初表現很好。但他很快陷入一種停滯不前的狀態，隨後跳到一家更小的公司，情況同樣如此。厭倦了銷售工作，他開始嘗試銷售管理。然而之前的模式又發生了：他深受喜愛，被認為是一個能快速成功的人，但他很快就只能像啞炮一樣只能發出微弱的嘶嘶聲了。現在他為另外一家公司賣保險，並且疑惑他為什麼不能做得更好。
Joseph D'Arrigo是另外一個例子。「我總把我自己看作是一個普通人，」D'Arrigo告訴我。「我進入壽險這一行，做得還算不錯。我有幸與幾個最棒的壽險推銷員一起被指任為一委員會委員。一時間我嚇得要命。」
當他開始了解這些成功者時，D'Arrigo意識到了什麼：「他們並沒有比我有更高的天賦。他們也是普通人，只是他們把眼光放高一些，然後找到了實現他們目標的途徑。」他還意識到了更多的東西：「如果其他普通人可以夢想遠大的夢想，我也可以。」現在他自己擁有一個市值數百萬美元的專營員工福利的公司。
為什麼像D'Arrigo這樣的普通人似乎經常能比像Jim一樣的人取得更多的成功呢？為了找出其中的原因，在我作為公司咨詢者的工作中，我與超過190個人進行了面談。非正式調查的結果為我證實了Theodore Roosevelt曾經說過的話：「成功的普通人不是天才，他僅僅擁有平凡品質，但他將他的那些平凡品質發展到超出常人的水平。」
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