Ⅰ 圖書發行企業管理
圖書推銷六要素（張希）
面臨著讀者過於挑剔的選擇，推銷即由此成為影響出版業生存和發展的重要因素。
當代中國出版置身於日新月異的科技進步大潮和日趨激烈的市場競爭環境之中，信息化浪潮的強力滲透使得「讀者」的概念逐漸寬泛，花樣翻新的商品競爭使得「閱讀」的空間日漸放大。期求快捷的學生會選擇在網上搜尋相關資訊而不再漫步於密密的書林，注重效率的「白領」會藉助於光碟閱讀消化相關技術而不再去痴迷於沉沉的書卷；尋常百姓覺得看一部電視連續劇比讀一本暢銷讀物「過癮」，浪漫情侶不再以為圖書館內的靜態感應比網路更為「瀟灑」。緣此，傳統出版運作下的紙質傳媒——圖書，面臨著讀者過於挑剔的選擇，推銷即由此成為影響出版業生存和發展的重要因素。
時代在發展，社會在進步，現代市場競爭條件下的圖書推銷是構成出版營銷的重要組成部分，亦即出版企業合理配置有效資源投入有市場目標取向的邏輯活動。其中，集成於傳統定義之下的計劃性、導向性、服務性自然不可偏廢，但更大程度上取決於適應社會需求變化的創新性、開拓性和靈活性。以下六大要素，系筆者之淺見。
卓越的理念。
推銷的直意大抵是產品的推廣銷售或推進促銷。然而這只是一般意義上的淺層定義，豐涵人文意蘊的推銷通常是企業價值標准或群體精神的外化。從某種意義上講，富有創新潛質的推銷是卓越理念、品牌製作與文化傳播有機結合的動態體現。國內外知名的出版公司，無不以理念的張揚和升華作為擴大推銷成果的原動力。曾幾何時，名不見經傳的中信出版社以兩本「雙星」、「雙效」書——《誰動了我的乳酪?》、《傑克 ·韋爾奇自傳》一夜之間馳名業界，享譽讀者，半年內發行量突破200萬冊大關且今日依舊扶搖直上。眾人稱奇，報刊連篇評說「中信風采」，央視專題討論「中信現象」。其實，在這看似偶然的奇跡中卻內含著孜孜不倦的實踐探索，傾注著清新朴實的出版理念。「我們提供知識的技能，以應對變化的世界」，這句話代表著中信人出版境界的名言，所詮釋的恰哈是一種以時代頻率跳躍著的全新理念。
特定的群體。
推銷的活動空間是市場，相對於圖書產品而言，更為直接的服務對象是讀者。現代圖書推銷強調以市場為導向，明確相關圖書產品的特定讀者群體則顯得尤為重要。當今社會，文化多元影響決定了受眾文化消費方式的多元性，傳媒多元制約也決定了讀者閱讀選擇的多元性，惟有明確目標指向的推銷活動才不失文化和經濟意義。西安交通大學出版社推銷《英語四、六級快訊系列》的成功實踐就給人以有益的啟示。該社以高校參加四、六級英語考試的大學生為特定讀者群體，抓住四、六級考生期求短期內應試成功的心理，在延請名家、名師精編細作的同時，提出了「快速訓練、快速突破」的推銷口號，輔之以在高校報刊刊登廣告、在全國各大書店懸掛條幅、在西安地區舉辦應試講座、在人流密集地張貼宣傳海報等有效形式，取得了極大的成功。出版後數次重印、再版，暢銷不衰。
創新的產品。
一個出版社能否為自己的圖書產品拓展相對穩定的市場，是直觀或判斷其是否具有可持續發展潛力的制約因素，而其中具有決定意義的又在於其產品的創新能力。見之於推銷實踐中的圖書市場上不同產品間的抗衡與較量，較大程度上是品牌、特色、質量之間的抗衡與較量。所謂「一個品牌可以維系一個出版社的生存」，「一本好書可以托起一個出版社的明天」，道理就在於此。上海少兒出版社的品牌圖書《十萬個為什麼》之所以歷經40餘載持久不衰，靠的就是適應時代科技發展的不斷創新。該社自1999年推出《十萬個為什麼》(新世紀版)後，在此後兩年多時間又相繼推出「網路版」、「少兒版」、「精讀版」，開發出CD-ROM、VCD等不同載體。各種新版本「緊扣自然科學各學科基礎知識中的為什麼」，「抓住世紀之交人類知識的『制高點』，俯瞰和囊括現代科學技術的最新成果」。
最佳的時機。
市場瞬息萬變，商海潮起潮落，每一種圖書產品都因其特有的內容屬性而有著不同的銷售軌線。把握市場機遇、延續產品生命的有效手段，在於精心選擇推銷的最佳時機。所謂圖書推銷的時效性，無疑是產品內容的貼近性與推廣策劃的可行性之間的有機整合。浙江人民出版社《大敗局》一書的推銷實踐，凸顯出這種強烈的「時機」意識。作為一本以中國著名企業的失敗為審視、剖析對象的通俗性經濟讀物，該書的推銷亮點首先在於本文抓住了中國即將人世這一有利時機，以深刻的經營教訓迎合了一部分讀者旨在提高防範能力的閱讀需要；其次是抓住了2001年北京圖書訂貨會這一商家必爭的市場平台，以巨大的廣告效應力促首印10000冊圖書訂銷一空；再次是抓住投人市場後迅速升溫的有利時機，組織在京經濟學者和新聞記者集中研討，進一步擴大影響，使發行量一直攀升至24．5萬冊。
靈活的方式。
推銷是一門科學，隱含著某種規律性因素制約實踐過程；推銷也是一種藝術，凝聚著實踐者的創新思維和聰明才智。相對於圖書推銷而言，遵循規律、講求藝術的推廣策劃更能夠體現精神產品傳播的獨特境界，君不見當今業界，即便是老氣橫秋的資深出版社也不再壯言「好酒不怕巷子深」，更多的是期求圖書產品價值實現的「皇帝的女兒也求愛」。接力出版社宣傳推銷《雞皮疙瘩》的成功範例給人以藝術的享受。且不說懸念迭出的故事情節令兒童讀者愛不釋手，也勿論令人震撼的封面設計充滿現代商業氣息，單就一句「膽大的打開，膽小的走開」的宣傳推廣詞，就足以令小讀者 「鋌而走險」。不僅如此，該社還打破一般圖書首發式的固有程式，誠邀「神秘嘉賓」與小讀者見面，為每位現場的小讀者發送「勇敢者證書」和「勇敢者的指路明燈」，推波助瀾地烘托出「歷險求知」的市場氛圍。
優質的服務。
圖書推銷實踐中的服務既是出版文化傳播的基本屬性，也是出版社企業精神的直接體現，有賴於在較高的認識基點上以誠信品質追求最優化境界。從某種意義上講，當今圖書市場競爭，既有產品創新層面上的品牌之爭，亦有市場空間層面上的讀者之爭，更多的則是服務質量層面上的信譽之爭。不久前召開的江蘇省非國有書店代表座談會上，南通少兒書店的生動介紹拓寬了人們的視野，該店是一家年銷售達 3000多萬元的大型民營企業，多年來始終以「為孩子們培植一塊清新的芳草地」為從業理念，著力將為推進素質教育服務貫穿於全部經營活動，相繼啟動了「萬人免費讀書工程」，組建成立了少兒圍棋隊、少兒舞蹈隊和少兒民樂團，幾年來先後捐助希望工程及學校圖書館(室)建設62．5萬元。而令業內同仁贊嘆不已的是：該店12年的經營史上，從未銷售過一本盜版圖書和非法出版物。
摘自：《出版廣角》2003年第3期
Ⅱ 請問大學應屆畢業生可以報考秘書資格考試可以報幾級的
以我考過的復經驗回答你的問題制:
1) 秘書資格證書以前分初級,中級和高級.
後來已經劃分為五級,四級,三級,二級別,級數越小,級別越高.跟我們的大學英語四六級相反.
2) 你可以報考任一級別證書.我大學時學校統一考的是四級(相當於以前的中級),可以單考中文,也可以考中英文秘書.分客觀選擇題和主觀題.你把培訓教程都熟讀了基本不會有問題.當然主觀題的吹水能力挺重要的.
3) 不知道你所說的書是哪個出版社的.我以前用<秘書國家職業資格培訓教程>,海潮出版社.第一部分是基本要求,所部內容都很重要.第二部門是工作要求,裡面已經包括了五級到二級的所有內容.如果考四級,就只需要看五級和四級的內容,以此類推,如果你考二級,就要把每一個級別熟讀. 相信不管哪本培訓教程,內容都差不多.
4) 如果你是畢業生,建議你至少考四級或以上.
5) 最後說說,你拿證書的目的是什麼?以後想從事文秘工作嗎?如果是可以考一下.如果不是基本上這個證書沒什麼用.我現在發現以前讀書時考證熱,什麼證書都想去拿,其實真正有用的基本沒有.
做人要厚道,覺得答得好就及時處理給分吧^_^
Ⅲ 怎麼復習大學英語六級啊 還剩不到兩個月···
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Ⅳ 怎樣才能使語文考級部第一（初中）
語文不是你想考第一就能考第一的，我的語文成績在班級不是第一但也是前面的。我的語文的學習方法交給你吧 每天必須堅持寫一篇日記，最好每周寫幾篇作文，然後一個月看一本外國文學，一本譯林或讀者，可以看看二十四史，來提高語文古文的能力，最主要還是要上課認真聽講